Votre liste de contact, les décideurs et les media sociaux, pourquoi l’email reste une valeur sûre dans le processus de vente.

Construisez votre liste de contacts pour vos ventes

Un article en français tiré de la bible du marketing écrit par Seth Godin : « Permission marketing ».
Guide de Seth Godin pour l’élaboration d’une liste de contacts engagés

Les 3 règles relatives à la permission pour les responsables du marketing par email
Règle no1 – Une permission est obtenue et non achetée.
Règle no2 – Une permission est un cheminement, pas un événement.
Règle no3 – Une permission est temporaire et non permanente.

L’email est le Graal du permission marketing

Décideurs et réseaux sociaux

Est-ce que les décideurs utilisent la recherche et les réseaux sociaux dans leur processus d’achat B2B ?

Dans la liste de statistique présentée, on peut retenir que :

  1. La plupart de vos prospect potentiels feront une recherche pendant leur processus d’achat
  2. Les réseaux sociaux deviennent de plus en plus populaires (23% des acheteurs commenceront leur processus d’achat par les media sociaux )

L’article ultime : pourquoi l’email n’est pas près de mourir

Why email does not stink
1. Parce que tout le monde l’utilise
2. Parce que c’est gratuit et omniprésent
3. Parce que votre boite de réception est votre mémoire consultable
4. Parce que ça marche aussi hors ligne
5. Parce que vous pouvez utiliser des règles de filtrage automatique

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