Comment les responsables prennent leur décision d’achat, faire de la pub sur Facebook.

Le résumé de la synthèse « Content Connection »

comprendre les modes de consommation de l’information par les décideurs.

Les décideurs ont besoin d’informations synthétiques pour leur veille

  • 90% des décideurs français ne délèguent pas leur recherche d’information.
  • 75% des décideurs passent par les réseaux sociaux pour leur veille. LinkedIn: 94%, 58% Viadeo
  • Plutôt DG sur LinkedIn, RH sur Viadeo et Marketing/comm sur Twitter
  • Les professionnels B2B utilisent Twitter à 44%, Facebook à 35%.

Mais les affaires sont signées via des rencontres réelles.

Les formats les plus appréciés pour du contenu :
Articles : 58%, rencontres 48%, en dernier vidéo 11%

Bon à savoir : 40% des décideurs trouvent que l’information des prestataires est peu, voir pas du tout pertinente.
Vous n’avez que 30 secondes pour accrocher un décideur qui lit un contenu premium(téléchargé). Quelques règles à respecter :

  1. Être synthétique
  2. Simplifier. Utilisez un format modulaire, une présentation aérée et rythmée. Faire des choix
  3. Déclinez les contenus: livre blanc, infographie, vidéo

Dans l’acquisition de lead qualifiés pour la vente, la qualité prime sur la quantité. 2 lead sur 3 sont considérés comme mauvais par les forces de vente. 5 à 15% des lead marketing sont réellement prêt pour un acte d’achat.
Construire des scenarii efficaces de lead nurturing est long (6 à 12 mois).
Ce qu’il faut mettre en place :

  • Analyser les facteur d’achat
  • Commencez par des enchaînements d’action courtes
  • Évaluez les résultats et affinez.

Choisissez votre outil d’automatisation de marketing en fonction de vos besoins. Il existe de très bon outils tels que drip

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Bonne semaine à tous